34：相比中国而言，英国的劳工法相对比较严格，在英国如果开除一个员工相对来讲不大容易，除非劳动法规定的解雇情况发生。
36：好在很多初创团队主要都是创始人自己在编程，自己在创业。开始的时候很少雇佣外部的员工。关于这一点，为了避免其他一些沉默成本的发生，初创公司有些业务可以外包，不一定自己雇佣大量员工完成初步的任务。
37：当然外包过程当中要注意商业秘密，知识产权的保护。
38：知识产权主要分成几个方面。一个是商标，然后是著作权，也就是版权。接下来是专利，另外的话相应还有域名。
39：这里我重点提一下，因为主要的知识产权大家应该都有数。重点提一下注册商标和非注册商标。
40：在中国一般来说商标是注册，谁注册谁优先。中国的知识产权体系主要是保护注册商标。
41：在英国一个商标即使没有注册，它在英国的普通法向下依然可以获得相应的保护。
42：再提一下关于计算机图形界面，在专利项目下面的外观设计。
43：在西方的知识产权法律体系当中，很到就对图形界面作为一个外观设计的方向进行全面保护。
44：但是在咱们中国一直缺乏有效的手段，对于计算机图形界面进行保护。但是最近一段时间以来，咱们中国的法律也在修正，最新的知识产权法律体系已经提出来，也能够对图形界面进行一定的保护。和西方相比，它的深度和广度方面还有一些问题，但是原则上已经提供了一些保护。
45：知识产权方面的第三点我想提一下，最好公司当中会有一些基本的协议或者条款。
46：比如说对于植物作品的归属权进行书面的确认。
47：虽然法律原则上作品归属于公司所有，但是如果有书面的明确协议，这样的话会对于最后通过法律途径寻求保护提供很好的支持。
48：另外大家进行高科技创业的时候，主要的产品，主要的企业价值可能就是在知识产权上面。这个方面需要进行相应的保护，比如说保密协定，这块会需要相应达到一定的广度。
49：当然还有关键员工离职后怎么样防止他把企业商业机密带走。
50：在高科技企业创业过程当中，知识产权的纠纷是一个非常常见的问题。很多企业最后做不下去，都会和知识产权相关。一方面可能外部的侵权，另外一方面可能是内部的关键技术人员之间最后闹翻了，或者大家各成一派。这个都是知识产权方面碰到的问题。遇到这些问题出现的时候，大家需要想到的是固定一些证据，如果没有证据的话，以后你要行使权利的时候会比较被动。
51：下面我们再讲一下投资，风投上市这么一个过程当中，这个可能是我今天想重点提一提的，因为大家对于这方面的知识可能相应比较缺乏。
52：外部投资主要分成几类。大家比较熟悉的可能是天使投资，风险投资，私募基金。这些分类有不同的方法，分类的范围和标准不一样，很多人也可以把天使投资归入到风险投资当中。
53：之所以把它分成天使投资、风险投资和私募基金，这个是基于资金对于创业企业进入的时间点不同来进行区分。
54：创业团队当中第一部分能拉到的，可能会是天使投资。天使投资是基于很大程度上人的信任，天使投资人也有很多是个人，不一定会有一个非常强大、完善的团队。
55：投资人可能是基于对创业者的技术或者人品，或者行为方式，基于对于他这种信任决定投资。
56：天使投资这一轮相应来讲占的公司股份不能太大。
57：这个根据企业的估值和双方的谈判，投资的比例一般来讲可以在10%-20%之间。
58：如果天使投资占的比例太大的话，会影响后面几轮投资。
59：就是后面A轮、B轮、C轮对于股权的分配方面就有可能会缺少空间。
60：拿到天使投资以后，接下来会接触到风险投资，目的会有几轮，两轮也好，三轮也好，根据企业的经营状况。
61：私募基金主要是指企业准备上市、IPO之前进入的一种资金。
62：大家和资金方面接触的过程当中，对于基本的行业规则或者相应法律方面的问题需要有所了解。
63：一般来讲一个创业团队获得资金的流程。当我们的创业团队和投资方接触的时候，不管是天使投资也好，或者风险投资也好，和他们初步接触，双方进行谈判，了解，这个过程当中如果创业团队能够说服投资者投入资金，一般来讲投资者会出具一份文件，就属于一些条款的框架。
64：法律上叫做head of terms
65：这份文件我们也可以通俗的解释程投资意向书，这个文件本身并没有法律约束力。
66：这个文件对于双方谈判过程当中，达成的一些共识，进行一些概括。比如说投资方原则上决定投资，公司的估值这方面都有反应，并且投资金额、比例、时间一些基本条件都会反应在投资意向书当中。
67：投资意向书也会设定一个期限，这个期限是创业者给予投资人一段时间，使这个投资人可以排他性的和创业团队接触，考虑投资。就相当于恋爱期，你不能一脚踏上两只船。
68：在投资过程当中，一个非常重要的环节叫做due diligence，在中文当中我们可以叫做尽职性调查。
69：或者尽职调查。
70：这个就是对于公司整个成立的法律形式到经营过程当中的法律合规性，再到公司的财务报表，还有公司的估值、知识产权，包括公司的雇佣合同等等一系列问题进行法律合规性审查。
71：合规性审查除了法律这一块，尽职调查过程当中可能还会包括其他的一些，像会计角度所进行的一些调查或者税务角度所进行的调查。
72：一般来讲如果尽职调查通过，接下来就会进入实质性的法律条件的签订，其中最重要的一个文件就是投资协议。
73：投资协议一般来讲有三个方面进行签订的。但是规定了四个方面的法律权利和义务。
74：这三个方面主要是创业公司本身，创业公司的创始人和投资人这三个方面。
75：第四个方面是未来的投资人。在投资协议过程当中可能会对未来的投资人提出一些相应的要求。
76：在投资协议当中，通常投资人会设定一些条件，只有这些条件满足以后，才会有所谓的资金到位。
77：这些主要的条件包括下面几点。第一、尽职调查。第二、商业计划署。第三、公司的财务报表。第四、公司的纳税合规性。
78：当然还有其他的，比如说知识产权、知识产权的权利、归属，相应的保险等等一系列的东西。
79：在我职业过程当中，我的一些创业客户当中碰到一些主要问题，主要是哪些方面呢。
80：首先是一个资金到位问题。当投资者答应给你投资，甚至愿意签订投资协议的时候，并不意味着协议当中所有的资金会一步到位。
81：这个资金可能分成两期或者三期。
82：在每一部分的资金投资之前，投资者可能都会要求公司能够达到一定的业绩。
83：这就是为什么我们在现实生活当中，通常可以看到很多创业公司在引进资金之前，他们会非常侧重于客户体验，但是资金一旦进入以后，可能会被资金带着跑，从侧重于 客户体验转移到侧重于公司的网站点击率，客户的保有量等等。
84：这些行为的转变是有原因的，因为你达不到当时投资协议当中所设定的这些数字和条件，很可能后面的资金不会到位。
85：所以说引进资金还是要慎重，资金进场会需要话语权和控制力。资金进来以后，创始人的控制力会相应下降。很多情况之下可能由主动变成被动。
