—— 学无国界CEO郝斐演讲翻译稿
欢迎各位尊贵的客人前来参加我们第九届UniFair以及我们的第五届GEx高等教育峰会，加上十二月份的马来西亚UniFair, 这几乎变成了我还有我的伙伴们，最期待的一天，虽然我们可以想象这个活动筹备背后的不容易。
当UniFair更多的是为了让学生能够更好的了解大学，选择他们的人生梦想路径，GEx更多的是为了decision makers和policy makers来分享他们对于国际教育产业的变化的思考，让这些思考产生一些碰撞，我们带回到各自的工作中去，为留学生们带来哪怕一丝一毫的改善。
这，就是我们的梦想和初衷。
当上次我见到钟斯勋爵的时候，我带了一个中国顶级企业家团队拜访上议院，那是一次让人难忘的宴会，我印象最深的就是勋爵对于英国AI产业推进所做的思考以及努力，当我们说创新, 我们常会想到AI、VR、HiTech产业，然而作为一个非常传统的大学申请服务商，所以当听说Tim代表伦敦大学Queen Mary学院要给UVIC颁这个奖，我们感到荣幸。
然后我又不得不去想，拿这个奖的时候，我总得说点什么。于是我就想了想，在过去的发展过程中，我们在哪些节点上做了些变化、以及为什么。放在一起，不就成了我们的学无国界的创新时刻，请允许我称之为吞下创新药丸的时刻。
我猜很多人都不知道其实今年是这家公司存在的第15年。
在头七年，我们就像市场上99%以上的行业机构一样，通过提供选大学和专业的建议，靠收取学生咨询费来维持生意，做的还不错，但总觉得something is missing。
这么多大学、几万个专业，我们的团队得是什么样的人才能保证他给的建议是真正最适合学生的，所以在2010年，我们决定吞下第一颗Golden Pill, 我们决定不再收取学生咨询费用，转而通过大学的合作和支持，让大学为我们赋能，从而保证我们给学生的建议至少是官方和专业的，而不是基于顾问的经验。
到2015年，我们吞了第二颗pill，我们为了能够让生意可以突破物理边界，可以服务我们没有办公室的地方的客户，我们开发了myoffer，一个智能大学申请平台，学生可以检索所有大学和专业、查询申请标准、以及在线申请，还可以用APP来接受申请状态的推送。
现在，我们每年都可以服务数十万的用户，并将数千人成功送到他们选择的大学，这样，我们比行业类似规模的机构少投入60%的成本。
这样做，我们节省了数千万的管理费用、运营费用、租金成本，拿这些节省其实也就变成了给学生的节省，更重要的是所有大学专业都彻底透明化了，不在有过多的人为知识限制和提供咨询时的道德风险。
第三个pill叫做超级导师，一个植入在myOffer APP上的在线分享平台插件。
我们发现在大学和学生之间，还有一些东西缺失，一个过来人的对大学、城市、留学经历的分享，所以我们利用我们的社会价值观和我们积累的大量校友资源，开发了一个可以让不同国家的学生在线收听或者收看的留学生分享，这些分享虽然主观，但却是第一手的、没有任何商业动机的深度分享。
这样分享现在每周都在进行着，播放量从数百到数万，后来，我们的招生官、大学教授、职业导师都加入到了这个导师池子里，让成千上万的准留学生能够得到启发，从而可以基于更加impartial的信息来为他们的人生大决定做决定。
数百个超级导师和我们一起形成了一个生态圈，在这里，品牌和营销，变成了水到渠成的事情。
另外，我们还留意到一个长期的现象，在很久的时间里，我们发现不少留学生，成绩很优秀、他们的语言能力也不是问题，家庭背景也非常的殷实，但是在海外的留学生活中总是缺乏一些自信和融入的意愿。
我们于是开始思考如何可以帮助留学生提升他们对于跨文化和不同思维以及生活方式的了解，从而可以更加的自信。
于是就有了“HiThere全球街访”这档系列短视频，这档用海外街访的形式寻找不同国家年轻人的不同观点，每一期有3-4个主题，比如美国人如何看待同性恋和基督教的冲突、英国人为什么喜欢裸体骑自行车、印度人是否还受到种姓制度的影响、中国人是否什么都吃。。。
这样的全球性话题和五花八门的观点，自然就打破了我们对于跨文化的陌生，不再对特定的国家人群打标签。每一期节目达到五百万到一千万的播放量，成为目前教育领域公司里自媒体播放量最高的自媒体节目。当然，公司的品牌效应也就达到了水到渠成的效果。
至于我们创新雅思培训品牌HIKE English，以及在线职业培训平台粒子大学，我希望有机会跟大家进行更详尽的分享。
有一句话，我很喜欢，我们没法用昨天的方式做今天的事情，还指望明天能够保持成功。在每一个学无国界的创新背后，永远都是我们心怀对留学生人群的价值的思考，只要有价值，我们无论挑战多大，都会想方设法去持续创新。因为在我们学无国界人的血液里，唯一不变的就是改变。
欢迎各位尊贵的客人前来参加我们第九届UniFair以及我们的第五届GEx高等教育峰会，加上十二月份的马来西亚UniFair, 这几乎变成了我还有我的伙伴们，最期待的一天，虽然我们可以想象这个活动筹备背后的不容易。
当UniFair更多的是为了让学生能够更好的了解大学，选择他们的人生梦想路径，GEx更多的是为了decision makers和policy makers来分享他们对于国际教育产业的变化的思考，让这些思考产生一些碰撞，我们带回到各自的工作中去，为留学生们带来哪怕一丝一毫的改善。
这，就是我们的梦想和初衷。
当上次我见到钟斯勋爵的时候，我带了一个中国顶级企业家团队拜访上议院，那是一次让人难忘的宴会，我印象最深的就是勋爵对于英国AI产业推进所做的思考以及努力，当我们说创新, 我们常会想到AI、VR、HiTech产业，然而作为一个非常传统的大学申请服务商，所以当听说Tim代表伦敦大学Queen Mary学院要给UVIC颁这个奖，我们感到荣幸。
然后我又不得不去想，拿这个奖的时候，我总得说点什么。于是我就想了想，在过去的发展过程中，我们在哪些节点上做了些变化、以及为什么。放在一起，不就成了我们的学无国界的创新时刻，请允许我称之为吞下创新药丸的时刻。
我猜很多人都不知道其实今年是这家公司存在的第15年。
在头七年，我们就像市场上99%以上的行业机构一样，通过提供选大学和专业的建议，靠收取学生咨询费来维持生意，做的还不错，但总觉得something is missing。
这么多大学、几万个专业，我们的团队得是什么样的人才能保证他给的建议是真正最适合学生的，所以在2010年，我们决定吞下第一颗Golden Pill, 我们决定不再收取学生咨询费用，转而通过大学的合作和支持，让大学为我们赋能，从而保证我们给学生的建议至少是官方和专业的，而不是基于顾问的经验。
到2015年，我们吞了第二颗pill，我们为了能够让生意可以突破物理边界，可以服务我们没有办公室的地方的客户，我们开发了myoffer，一个智能大学申请平台，学生可以检索所有大学和专业、查询申请标准、以及在线申请，还可以用APP来接受申请状态的推送。
现在，我们每年都可以服务数十万的用户，并将数千人成功送到他们选择的大学，这样，我们比行业类似规模的机构少投入60%的成本。
这样做，我们节省了数千万的管理费用、运营费用、租金成本，拿这些节省其实也就变成了给学生的节省，更重要的是所有大学专业都彻底透明化了，不在有过多的人为知识限制和提供咨询时的道德风险。
第三个pill叫做超级导师，一个植入在myOffer APP上的在线分享平台插件。
我们发现在大学和学生之间，还有一些东西缺失，一个过来人的对大学、城市、留学经历的分享，所以我们利用我们的社会价值观和我们积累的大量校友资源，开发了一个可以让不同国家的学生在线收听或者收看的留学生分享，这些分享虽然主观，但却是第一手的、没有任何商业动机的深度分享。
这样分享现在每周都在进行着，播放量从数百到数万，后来，我们的招生官、大学教授、职业导师都加入到了这个导师池子里，让成千上万的准留学生能够得到启发，从而可以基于更加impartial的信息来为他们的人生大决定做决定。
数百个超级导师和我们一起形成了一个生态圈，在这里，品牌和营销，变成了水到渠成的事情。
另外，我们还留意到一个长期的现象，在很久的时间里，我们发现不少留学生，成绩很优秀、他们的语言能力也不是问题，家庭背景也非常的殷实，但是在海外的留学生活中总是缺乏一些自信和融入的意愿。
我们于是开始思考如何可以帮助留学生提升他们对于跨文化和不同思维以及生活方式的了解，从而可以更加的自信。
于是就有了“HiThere全球街访”这档系列短视频，这档用海外街访的形式寻找不同国家年轻人的不同观点，每一期有3-4个主题，比如美国人如何看待同性恋和基督教的冲突、英国人为什么喜欢裸体骑自行车、印度人是否还受到种姓制度的影响、中国人是否什么都吃。。。
这样的全球性话题和五花八门的观点，自然就打破了我们对于跨文化的陌生，不再对特定的国家人群打标签。每一期节目达到五百万到一千万的播放量，成为目前教育领域公司里自媒体播放量最高的自媒体节目。当然，公司的品牌效应也就达到了水到渠成的效果。
至于我们创新雅思培训品牌HIKE English，以及在线职业培训平台粒子大学，我希望有机会跟大家进行更详尽的分享。
有一句话，我很喜欢，我们没法用昨天的方式做今天的事情，还指望明天能够保持成功。在每一个学无国界的创新背后，永远都是我们心怀对留学生人群的价值的思考，只要有价值，我们无论挑战多大，都会想方设法去持续创新。因为在我们学无国界人的血液里，唯一不变的就是改变。
